缺貨，繳全款定金仍要排長隊等候……南京如此，武漢如此，成都如此……幾年前iPhone剛在中國推出時的那股“肌餓”消費熱潮正在分戶采暖（特指分戶燃?xì)夤┡┬袠I(yè)上演。您沒看錯，當(dāng)天氣越來越冷，當(dāng)越來越多既有住宅業(yè)主的采暖需求被激發(fā)出，中國分戶采暖行業(yè)的好日子才剛剛開始。

       在此背景下，分戶采暖行業(yè)的樂天派很可能按部就班，用傳統(tǒng)的營銷去分得一杯羹。但分戶采暖行業(yè)的夢想家不止于此。他們深知，分戶采暖行業(yè)蜜月期雖然開始，但某個節(jié)點的繁榮不代表整個行業(yè)的繁榮——即便150萬套的年銷量也不過200億市場規(guī)模，不及鄰近行業(yè)企業(yè)格力空調(diào)五分之一的蛋糕卻要被上萬家產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)瓜分，這讓分戶采暖行業(yè)的夢想家們“饑腸轆轆”，激發(fā)他們肩負(fù)做大行業(yè)蛋糕的使命和責(zé)任。

        對分戶采暖行業(yè)而言，北方傳統(tǒng)采暖區(qū)有量的保證，是過去近20年里分戶采暖行業(yè)從起步到逐漸壯大的市場支撐，但大多數(shù)工程采暖市場吸引各家價格搏殺。因此，分戶采暖行業(yè)需要新的市場藍(lán)海，需要新的市場增長動力。從近幾年來看（確切說從2008年以后），分戶采暖行業(yè)的新藍(lán)海一是來自北方中高端市場，二是來自新興市場——南方采暖市場和零售市場。尤其后者的潛能一經(jīng)完全、大面積釋放，中國分戶采暖行業(yè)有望迸發(fā)出新生的力量。

       不過，在新興市場，分戶采暖雖有10余年行業(yè)積累，但行業(yè)總體社會認(rèn)知仍然很低。加之各種采暖設(shè)備橫空出世或者無序宣傳，一定程度擾亂客戶對舒適節(jié)能的采暖系統(tǒng)的選擇。這個時候，分戶采暖人該如何辦？偌大的行業(yè)需求潛能如何挖掘？如何讓新興市場冬季采暖旺季延續(xù)更長時間？暖立方傳媒認(rèn)為，大行業(yè)要有大終端，大終端要有大的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)牽頭締造。2013年，以喜德瑞為代表的分戶采暖企業(yè)用行動為這一系列問題給出了答案：自2013年4月喜德瑞在合肥高鐵站開設(shè)第一家采暖體驗展示店后，喜德瑞又于12月在武漢高鐵開設(shè)第二家體驗店，大興體驗式營銷之風(fēng)，直觀、零距離地向數(shù)以千萬計的終端潛在客戶傳遞分戶采暖文化，讓客戶體驗、感悟到溫暖的力量。與此同時，喜德瑞英倫管家體驗車縱橫神州，八喜壁掛爐大型戶外廣告在成都、南京、重慶、合肥等十余個一線城市的繁華區(qū)投放，八喜流媒體廣告也在上海有線電視臺同步上演……短短1年內(nèi)，喜德瑞把分戶采暖文化推向終端的決心盡顯。要知道，喜德瑞在終端品牌塑造方面重金投入，并非僅僅為了讓BAXI（八喜）、德地氏、廈貝、伯爵壁掛爐分得更多市場，這將有利于推動分戶采暖在終端的社會認(rèn)知提升，利于分戶采暖行業(yè)蛋糕做大。

       毛主席說，榜樣的力量是無窮的。20多年前，鄰近的空調(diào)行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有今天數(shù)千萬臺年銷量這么大，但大金、格力、美的等國內(nèi)外空調(diào)名企辛勤耕耘，不斷重金投入培育終端，為今天空調(diào)行業(yè)的龐大繁榮奠定基礎(chǔ)。這樣的力量在其他家電、數(shù)碼等諸多行業(yè)也能找到?，F(xiàn)在，中國分戶采暖行業(yè)正迎來第二個黃金發(fā)展期，對新興市場潛能的開拓釋放，更離不開榜樣的力量做驅(qū)動。如前所述，大行業(yè)要有大終端，有了廣泛的社會認(rèn)知和接受度，分戶采暖在新興市場才能實現(xiàn)從奢侈消費品到品質(zhì)生活必需品的過渡，才具備做成千億級行業(yè)的基礎(chǔ)，而大終端要有大的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)牽頭締造，如果沒有這樣的企業(yè)率先踏出一步，原本可以發(fā)展更快更好的分戶采暖行業(yè)將可能落后一大步。

       所幸的是，中國分戶采暖行業(yè)已有領(lǐng)軍企業(yè)發(fā)揮榜樣的作用，為自身企業(yè)，也為行業(yè)更好更大做出貢獻(xiàn)。而此榜樣在喜德瑞、小松鼠等知名企業(yè)身上都能看到。