對(duì)于目前已有一定知 名度、產(chǎn)品也不錯(cuò)、且剛剛?cè)腭v電商平臺(tái)的舒適家居品牌來(lái)說(shuō)，利用電商平臺(tái)做“分銷”，也未嘗不是一種好的運(yùn)營(yíng)模式選擇。
    當(dāng)下，很多地暖、壁掛爐、新風(fēng)、凈水等舒適家居企業(yè)僅將電商平臺(tái)作為其線下實(shí)體運(yùn)營(yíng)的有效補(bǔ)充，渠道的擴(kuò)建。而事實(shí)上，對(duì)于目前已有一定知 名度、產(chǎn)品也不錯(cuò)、且剛剛?cè)腭v電商平臺(tái)的舒適家居品牌來(lái)說(shuō)，利用電商平臺(tái)做“分銷”，也未嘗不是一種好的運(yùn)營(yíng)模式選擇。

    不少傳統(tǒng)舒適家居品牌入駐電商平臺(tái)，是為擴(kuò)充銷售渠道，如一些線下領(lǐng)導(dǎo)品牌、規(guī)模不大或渠道不多的品牌。這種可直接面對(duì)終端消費(fèi)者的渠道擴(kuò)建方式，有利 于企業(yè)銷貨、清庫(kù)存，并且能節(jié)省諸多“中間環(huán)節(jié)”，也不用花大投入自己去建電商平臺(tái)，因而更節(jié)省成本，飽受企業(yè)歡迎。企業(yè)要做的只是解決線上、線下經(jīng)營(yíng)之 間的沖突，將線上、線下合理結(jié)合就可以了。但是，這種方式雖然十分有利于企業(yè)獲取短期利潤(rùn)，可由于銷售的產(chǎn)品多為品牌的庫(kù)存、尾貨，因而長(zhǎng)期下去不利于品 牌聲譽(yù)，會(huì)折損品牌的影響力。

    其實(shí)，電商平臺(tái)的存在，還具有另外一種價(jià)值，那就是，幫助企業(yè)做“網(wǎng)絡(luò)分銷”。比如目前已入駐淘寶、天 貓的舒適家居企業(yè)，完全可以在專業(yè)的電商平臺(tái)做分銷，一來(lái)省去了店面成本、品牌推廣成本；二來(lái)可快速有效地形成企業(yè)新的供銷體系，擴(kuò)大銷售規(guī)模；三來(lái)能獲 得非常高的利潤(rùn)；四來(lái)，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷情況，試探零售、網(wǎng)購(gòu)客戶群對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，十分有利于企業(yè)進(jìn)一步調(diào)整、更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方案。因此這種電商運(yùn) 營(yíng)模式對(duì)于有了一定的知名度、產(chǎn)品也不錯(cuò)、且剛剛進(jìn)駐電商平臺(tái)的舒適家居品牌來(lái)說(shuō)，也是一種不錯(cuò)的選擇。

    企業(yè)如果能夠充分利用電商平臺(tái)做大分銷，收獲的將不是短期效益，而是“靠輕資產(chǎn)賺重金”的低成本、長(zhǎng)期利潤(rùn)。

    麥?zhǔn)孢mB2C+020電商平臺(tái)總經(jīng)理?xiàng)罾笈咳涨氨硎荆骸靶∶资謾C(jī)沒(méi)有工廠，也沒(méi)有渠道，所以它可以利用全世界好的工廠，而且更可以借助電商平臺(tái)直接 面對(duì)消費(fèi)者，采用全網(wǎng)分銷模式，擴(kuò)大供銷體系。除此之外，由于電商全網(wǎng)分銷省去了線下運(yùn)營(yíng)諸多精力，更能將大部分精力高度集中在產(chǎn)品研發(fā)和用戶服務(wù)上：在 小米現(xiàn)有的4000名員工中，有2500人在做跟用戶溝通的事情，1400人在做研發(fā)。所以小米才能夠生產(chǎn)研發(fā)出更多更有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品，而且可以快速 銷售出去，結(jié)果就是市場(chǎng)越做越大，品牌產(chǎn)品越做越好?！?/P>

    由上可見(jiàn)，分銷，也可以是許多知名舒適家居品牌入駐電商領(lǐng)域的另一大意義體現(xiàn)。