轉型是壁掛爐淡季的好選擇
壁掛爐是采暖設備,而夏天是炎日的時候,采暖設備由于雞肋”一般,沒有多少用處,所以夏天壁掛爐會給人冷落一邊,企業(yè)面對平淡的市場,也采取保守的態(tài)度,造成一種普遍的銷售無力的感覺。所謂“雄者,達人之不能及也”,淡季是一個能快速與對手拉開差距的彎道,那關鍵是壁掛爐企業(yè)該如何去做呢?
淡季銷售往往是企業(yè)進行調(diào)整的時期,也就是企業(yè)進行儲備力量的時期,比如技術創(chuàng)新、產(chǎn)品調(diào)整、人員調(diào)整、制度創(chuàng)新、管理培訓等,以求在下一輪集中營銷戰(zhàn)中保持優(yōu)勢。壁掛爐行業(yè)換代升級的周期在縮短,企業(yè)想要生存下去,必須對自身結構進行調(diào)整,達到佳的狀態(tài)。
其次,想要淡季不淡,產(chǎn)品轉型很關鍵。消費指導市場,需求主導消費,迎合消費者心理是企業(yè)實現(xiàn)銷售的第一步。企業(yè)要刺激消費者的購買欲,需要產(chǎn)品轉型,把產(chǎn)品的所需與消費觀念結合起來而不是一味的介紹產(chǎn)品功能,漠視消費需求。
再次,淡季銷售需要選擇有個性化的市場進行推進,特別需要有可以重點進行調(diào)整的方向,既可以傳承優(yōu)勢,又可以快速轉化,所以區(qū)域突破的關聯(lián)在于淡季能否轉達一種連帶的信息,突破區(qū)域銷售臺階。許多壁掛爐企業(yè)熱衷于在淡季參加一些展銷會,廠價直銷會,在一定程度上能夠刺激銷售業(yè)績,但是許多企業(yè)參加這些銷售活動具有一定的盲目性,這實際上是對消費資源的極大浪費,在參加這些銷售活動之前,企業(yè)需謹慎地分析當?shù)氐匿N售規(guī)模、投入資金、消費潛力、目標完成概率等情況,從而做出優(yōu)的選擇。
由上述可見,淡季營銷策略很重要,實現(xiàn)連帶性銷售是好的效果,用多樣的策略讓銷售從旺季連帶到淡季,是企業(yè)營銷中心的工作重心。
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