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壁掛爐淡季的正確營銷方法


發(fā)布者:怡成電器   發(fā)布時間:8/3/2015 9:10:36 AM

    進(jìn)入到夏天,供暖采暖設(shè)備就成為居民家中的“雞肋”產(chǎn)品,這也導(dǎo)致了壁掛爐產(chǎn)品在家用市場的“冷遇”。相對于旺季的火熱,淡季則比較平淡,企業(yè)面對平淡的市場,也采取保守的態(tài)度,造成一種普遍的銷售無力的感覺。淡季營銷策略很重要,實現(xiàn)連帶性銷售是好的效果,用多樣的策略讓銷售從旺季連帶到淡季,是企業(yè)營銷中心的工作重心。
      淡季銷售往往是企業(yè)進(jìn)行調(diào)整的時期,也就是企業(yè)進(jìn)行儲備力量的時期,比如技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品調(diào)整、人員調(diào)整、制度創(chuàng)新、管理培訓(xùn)等,以求在下一輪集中營銷戰(zhàn)中保持優(yōu)勢。壁掛爐行業(yè)換代升級的周期在縮短,企業(yè)想要生存下去,必須對自身結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,達(dá)到佳的狀態(tài)。
      其次,想要淡季不淡,產(chǎn)品轉(zhuǎn)型很關(guān)鍵。消費指導(dǎo)市場,需求主導(dǎo)消費,迎合消費者心理是企業(yè)實現(xiàn)銷售的第一步。企業(yè)要刺激消費者的購買欲,需要產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,把產(chǎn)品的所需與消費觀念結(jié)合起來而不是一味的介紹產(chǎn)品功能,漠視消費需求。
      再次,淡季銷售需要選擇有個性化的市場進(jìn)行推進(jìn),特別需要有可以重點進(jìn)行調(diào)整的方向,既可以傳承優(yōu)勢,又可以快速轉(zhuǎn)化,所以區(qū)域突破的關(guān)聯(lián)在于淡季能否轉(zhuǎn)達(dá)一種連帶的信息,突破區(qū)域銷售臺階。許多壁掛爐企業(yè)熱衷于在淡季參加一些展銷會,廠價直銷會,在一定程度上能夠刺激銷售業(yè)績,但是許多企業(yè)參加這些銷售活動具有一定的盲目性,這實際上是對消費資源的極大浪費,在參加這些銷售活動之前,企業(yè)需謹(jǐn)慎地分析當(dāng)?shù)氐匿N售規(guī)模、投入資金、消費潛力、目標(biāo)完成概率等情況,從而做出優(yōu)的選擇。


    文章由:壁掛爐http://emeter.com.cn整理提供。


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